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如何提升Banner 点击?

东远网络o2019-08-06o经验之谈o


如何提升Banner 点击?

 


 

       不管网页设计、图片设计、广告设计,只有一个目标,就是吸引眼球。不管是线下线上,传统平面、广告设计抑或互联网等新兴行业皆是如此。尤其当今电商行业的交易,在移动端的占比已经达到 95% 以上,而移动端使用环境的多样化与不确定性,意味着用户可能会受大量不同类型信息的轰炸。如果想要提升广告点击,那我们的广告必须在 2 秒内脱颖而出吸引住用户才行,而我们凭什么来吸引用户?
      首先广告需要具备以下维度:
 
      ·符合人的认知惯性,不能过于天马行空,造成用户认知困扰;
      ·识别成本低,尽可能让用户在 2 秒内完成阅读并理解内容;
      ·满足人性需求,懒(识别成本)、贪(低价优惠)、虚荣、爱美等;
      ·视觉美感,设计的基础。
 


 

      好的广告至少具备 1~2 条,当然如果完全具备则更好,这样的广告才能够引起用户的兴趣,促使他们点击。

      如何具备这些维度?从以下几点入手。
      一、风格氛围
 
      1. 手机、3C类酷炫风格更好
 
      手机、3C类采用数码产品常用的暗色渐变、强光感环境(所谓的酷炫风格)点击更好,包括电脑类同样是酷炫风格更好。

      原因是长久以来大部分数码产品的品牌方、平台方或小商家,都倾向于采用类似的风格为产品烘托科技感的氛围,而用户在经过这么长时间的认知教育后,自然也更认同酷炫风格是更适合数码类产品的。于是大部分时候用户第一眼看到类似风格的图,会下意识地认为这是一个卖数码产品的广告,这在一定程度上也降低了 Banner 的识别成本,让用户在更短的时间内获取到广告内容,并决定是否需要点击了解,从而挽留了部分因为设计风格而流失的用户,因此点击率也相对更高。


      2. 暖色系的实拍场景更适合快餐类
 
      主要原因也是认知惯性,快餐类长期使用精美的食物实拍做广告设计,而精美的食物照片显得更加诱人,让人更有食欲,同时也满足了人性的需求(食欲),因此插画风格虽然看起来更新颖,但点击率却没有传统做法来的高。

      二、版式结构
 
      首先有一个前提,人类的阅读惯性是从左至右、从上至下的一个过程。对应我们的 Banner 来说,自然是左边区域的信息更容易被用户接收得到。基于这个前提,我们再看回案例。
 


 

       首先左边是推新品手机的广告,手机类有什么品牌,有什么新品上市,关注这块的用户都比较了解(品牌方早已有铺天盖地的宣传),这时先看图就知道是不是他们所需要的,也就是说左边放商品的识别成本更低,于是点击会更好。
 
       而其他类目或卖场活动由于品牌十分繁杂,缺少知名爆款,用户其实是很难会被商品图吸引的,用户更多是先看有什么优惠,然后再进去看看有没有自己喜欢的,这时候左边放文案的识别成本更低,点击也就更高。
 
       因此我们得到的结论是,不同类目的用户诉求不同,应根据用户的需求来决定版式形式。

       三、商品展示形式
 
       1. 手机类展示局部的效果更好
 
      主要原因有两点:一是展示局部有利于体现产品的渲染细节、突出品质感。
 
      另外从设计构图上来看,局部展示的广告画面更加饱满、稳重,视觉中心更突出,冲击力相对更强,自然更加抓眼球。
 


 

       2. 轻奢类手表用场景摆拍效果更好
 
       精美的摄影图能让该类产品显得更有档次,同时在结合十分优惠的利益点的情况下,可以让用户觉得「这个表看起来非常高档大牌,居然还不贵」,一定程度的满足了人性中「贪」(便宜)的需求。

 
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